企业年度工作总结

企业年度工作总结内容

      (1)工作概述。

      (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，折线表示增长率。

      (3)去年或前半年同期比较。

      (4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。

      (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析。

      (6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析。

      (7)销售团队的培训与考核。

      (8)下期的工作计划。

企业年度工作总结注意问题

      1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

      2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

      3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

      4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

      5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。