店铺产品规划，如何利用“活动款”吸引顾客

 “活动款”顾名思义就是用于做活动产品。首先要明确一点：品牌商为什么做活动？是为了清库存、冲销量还是体验品牌？从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。

  库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的 体验，因此，低价是弥补客户心理的一个很好的方式。比如当当网有一 个“尾品汇”，会提供一些产品库存款1〜3折的抢购。

  在这个过程中，消费者可能会发现通勤风格的鞋子款式更新比较慢；线下的鞋子相对于线上而言价格较高；与此同时，消费者的尺码恰 好属于非常大众的尺码，即使断码也经常可以找到好的款式。以上三个因素就会促使消费者喜欢上这种购物方式。

   品牌商做活动的第二个原因就是冲销量，这在一般情况下是基于平 台成交额基础要求、部门的KPI考核、三方运营合作公司完成业绩指标 等原因。品牌商要注意的是活动期间的客户体验，切勿对品牌产生负面 的影响。

   最后一个原因就是让消费者体验店铺的品牌，这才是“活动款”应该产生的作用。有的店铺搞“聚划算”活动，但是到头来并没有多少买家成为他们的回头客。