网店应该怎样做好详情页设计（3）

妙用故事

   众所周知，读小说比读散文更引人人胜，读人物传记比读任务讲话更快更有效，大家都更偏爱小说和人物传记。所以，如果把产品的生产 过程或者使用过程能够用一些故事来串联，或者用几个真实的故事来见证，一定会打动很多消费者。

  好的故事很有可能把店铺的缺点变成优点。比如一个做印章的卖家 在宝贝描述里没有任何一张素材图片。但是这个卖家讲了一个故事，说自己虽然在小城市做了几十年的刻章，但是手艺人越来越难生存，有懂网购的朋友帮忙开了一家店，他独资经营，所以没有设客服，并且手刻比较慢，一般要三天才能发货。

  他选用的图片都是选材料、刻章现场、琳琅满目的作品、发货打 包、最后和几个顾客聊天的截图图片，这些图片很受顾客信赖。而且凡是购买过他网店商品的顾客，都收到了他的复印亲笔信，亲笔信里还讲述了他自己的故事，字也写得很好。

   一个好的文案和策划可以直戳人心，引起顾客的共鸣。好的故事就是根据消费者的心理诉求，再结合行业实际策划出来的。